Ошибки при продаже недвижимого имущества

Продажа недвижимого имущества, особенно на настоящем непростом рынке недвижимости, задача не из легких. Есть продавцы недвижимости, которые стоят на позиции ожидания более удачного момента для них и по более благоприятным ценам, но другим приходится продавать свою недвижимость из-за самых разных причин (перемещение в другой населенный пункт или не могут оплачивать ипотечный кредит и т.д.) Вот некоторые ошибки, которых можно избежать желающим продать свою недвижимость: 
1. Объявление неподходящей цены с перспективой ее снижения – Это может быть одна из самых серьезных ошибок продавцов, особенно тогда, когда хотят продать недвижимость в спешном порядке. Проблема  в том, что если недвижимое имущество по цене выше рыночной для соответствующего города или квартала или же значительно выше других предложений в районе, то это явится абсолютной демотивацией для покупателя и никто из них не захочет даже посмотреть ее. Если недвижимость долго простаивает на рынке, а потом следует понижение ее цены – это тоже воспринимается как плохой знак. 
Покупателям, желающим приобрести недвижимость, было бы реальнее поискать ее по рыночной стоимости, с минимальной надценкой, которая бы дала возможность снизить цену по желанию покупателя. В настоящий момент почти уверенно можно сказать, что такая недвижимость существует. 
2. Эмоциональная привязанность – Вы должны быть готовы к тому, что после объявления недвижимости на продажу, на осмотры будут приходить разные люди.  Многие из них станут критиковать то или иное, захотят посмотреть шкафы и гардеробы, будут делать замечания. Все это нужно воспринимать нормально и спокойно, без нервов.  Если для вас недвижимость —  более чем только четыре стены, не забывайте, что для покупателя она является просто предметом купли-продажи. Какие-либо реплики или обиды в адрес покупателя вам не помогут быстрее продать свою недвижимость. 
3. Хотите продать сами, не прибегая к услугам агента – Продажа недвижимости  исключительно трудоемкое занятие и нужно много времени для этого. В таком смысле  и при положении, что вы смогли бы иметь доступ к многим потенциальным покупателям, лучше воспользоваться услугами агента.  Он не только будет заботиться о просмотрах, но сможет и проконсультировать вас насчет рыночных цен в случае, если у вас нереально высокие ожидания. Не забывайте, что агент заинтересован продать вашу недвижимость, так как свою часть комиссионной он получит только после продажи. 
4. Включаете в стоимость все улучшения, которые проделаны вами — В период использования недвижимости, вероятней всего, вы сделали все максимально возможное чтобы она отвечала вашим требованиям. Это вам стоило немалых средств. Но необходимо иметь в виду, что квартира ваша может и не отвечать требованиям покупателя и он считает нужным вложить силы и средства для ее перепланировки и реорганизации, включая и необходимость убрать некоторые улучшения, проделанные вами за эти годы. В этом смысле было бы неразумным включать в цену средства, которые вы потратили в годы проживания для улучшений. 
5. Ожидаете получить объявленную стоимость – Только в случае, если ваша цена ниже рыночной, покупатель может не потребовать скидки. Такая скидка может быть потребована даже и на самых низких уровнях рыночных цен, только потому что покупатель может себе это позволить или потому что он является диктующей стороной в этот момент. С  уверенностью можно сказать, что вероятней всего сможете продать жилье ниже объявленной цены. Если вы не склонны к скидке, то недвижимость возможно станет непродаваемой. 
6. Продаете в зимний сезон – Лучше всего не продавать зимой, если не принуждают обстоятельства. На фоне относительно слабого востребования в поиске недвижимости и значительных предложений на рынке в данный момент из-за кризиса, зимой все становится гораздо сложнее. 
7. Нет фотографий недвижимости или они плохого качества — Все больше людей ищут недвижимость в режиме онлайн. Кроме объявленной цены еще бы привлекло внимание и повысило интерес покупателей фотографии жилья. Но иногда лучше не публиковать фотографии, чем помещать неподходящие (плохо подобранные) или плохого качества. Лучше оплатить профессиональному фотографу, чем самим заниматься этим делом.  Это хорошая инвестиция для быстрой продажи. 
8. Стараетесь замаскировать серьезные проблемы – Будьте уверены, что серьезные покупатели тщательно осмотрят недвижимость со всех сторон.  Это попытка обмана, которая бы привела к отказу от покупки, в случае обнаружения дефекта серьезным покупателем.  Лучше рассказать о проблемах и недостатках недвижимости. Честность оценивается гораздо выше покупателем, чем попытка обмана. 
9. Квартира не подготовлена для продажи – Перед тем, как впустить потенциальных покупателей на просмотры,  необходимо приложить известные усилия, чтобы  привести в порядок недвижимость, т.е. в подходящий вид с целью ее продажи. Никто не решится купить недвижимость в плохом или неопрятном виде. 
10. Подписываете договор с покупателем, который не обеспечил финансирование — Вполне резонно было бы лицо, с которым вы подписываете предварительный договор купли-продажи недвижимости, имело в наличии документ о  предварительно одобренном кредите, если покупает посредством такового. В противном случае рискуете потерять других потенциальных покупателей в пользу того, кто не успел найти средств для финансирования покупки. 

Читайте также  Standard & Poor’s помещает суверенные рейтинги правительств 15 стран еврозоны в список CreditWat